En Salesbox Leads hay una persona que podría ser un comprador.


¿Plomo o contacto?


Un cliente potencial en Salesbox es lo mismo que un contacto.


Por lo tanto, debe conectar el cable a un contacto existente o agregar un nuevo contacto al agregar el cable.


En un Cliente potencial, también puede decir en qué grupo de productos y, opcionalmente, en qué producto explícito podrían estar interesados.


Puedes obtener leads de tres maneras


Manual:


Te lleva a crear tú mismo


Delegado:


Conduce lo que obtienes de un colega (Acepta y lo obtienes, Rechaza y va a Delegación para que alguien más lo tome o delegue). También puede delegar un Cliente potencial a otra persona.


Automático:


Leads creados por una campaña de marketing en Salesbox. Salesbox está integrado con Mailchimp, LinkedIn y Facebook para marketing. Cualquier persona que interactúe con los pasos de su campaña de marketing se agregará como un Cliente potencial en la lista de clientes responsables.


Cerrar una pista


Cliente no interesado:


Establecer el plomo como hecho.


El cliente está interesado:


Si el cliente potencial está calificado para convertirse en una oportunidad (de acuerdo con sus criterios), puede convertir el cliente potencial en una oportunidad.


Al convertir un Cliente potencial, la oportunidad obtiene toda la información del Cliente potencial (Cuenta, Contacto, Grupo de productos, Usuario). Si ha conectado un proceso de ventas específico al grupo de productos, también obtendrá un proceso de ventas sugerido para aplicar.


Al convertir clientes potenciales en oportunidades, obtiene un seguimiento de cómo convierte clientes potenciales.


Prioridad y tiempo color


Prioridad:


Puede establecer la prioridad del Plomo en cinco niveles dependiendo de qué tan caliente esté el Plomo.


Color del tiempo:


Salesbox realiza un seguimiento de su tiempo personal para administrar sus clientes potenciales, es decir, cerrar el cliente potencial o convertir el cliente potencial en una oportunidad.


Para empezar, el color siempre es verde y cambia a amarillo cuando te acercas a tu tiempo habitual y una vez que pasas ese tiempo se vuelve rojo.


Notificaciones


Cuando se agrega un nuevo cliente potencial de una campaña de marketing, se le notifica.


Cuando delegas un Lead, recibes una notificación.


No llenes tu tubería con ruido


Al trabajar con Leads antes de crear Oportunidades, reduce el riesgo de llenar su tubería con Oportunidades no relevantes.


Una regla básica es:


¿Hay algo para ganar / perder, con su alcance de tiempo preferido, entonces está calificado como una oportunidad, de lo contrario no?